OTTera se ocupa de incorporar a las compañías de medios, los creadores de contenido y los broadcasters en el espacio de canales FAST, proporcionando tecnología, orientación, y ayudando con la distribución y las ventas publicitarias.
*Por Luis Cabrera, Ana Carreira y Fernando Moreno, desde Miami, EE.UU
En el marco de Content Americas, conversamos con Stephen Hodge, CEO de OTTera, quien compartió a ttvnews su visión sobre las tendencias en el mercado de televisión conectada, el crecimiento de los canales FAST y la importancia del contenido local en América Latina.
Hodge aseguró que la mayor tendencia es alinearse con las principales plataformas de televisión conectada en la región. «Ya sea Samsung, Philips, Philco, Hisense o Toshiba, se trata de trabajar en conjunto con lo que están haciendo. Cada una de estas marcas de televisores tiene su propio MVPD virtual que entrega canales FAST a las audiencias. Estas marcas y los sistemas operativos que las impulsan tienen estrategias propias enfocadas en aumentar su monetización y vender anuncios a través de las ventanas que controlan», dijo.
Para OTTera, el objetivo es conseguir contenido ideal para las audiencias de estas compañías. «Queremos seguir apoyando ese ecosistema de canales FAST y llevar contenido local. Es necesario que haya más contenido realmente local y que las plataformas entiendan qué busca la audiencia local. Es una cultura diferente, y cada país en América Latina tiene una cultura única, desde la ropa que usan hasta las bebidas que consumen».
Según Hodge, las empresas internacionales que ya tienen presencia en los Estados Unidos, el Reino Unido y derechos globales están bien posicionadas para distribuir su contenido en América Latina. «Pero lo que las audiencias buscan aquí es contenido local. Por eso estamos en mercados como este, y durante el año planeamos asistir a más eventos en la región para apoyar, construir y evangelizar este espacio para los creadores de contenido locales y las empresas de medios locales», apuntó.
El CEO de OTTera, indicó que las plataformas de canales FAST no tendrán éxito si están dominadas únicamente por información o contenido de empresas internacionales que simplemente está doblado para la región, pero no hecho para la región.
¿Cuál es el potencial de monetización en la región para los canales FAST?
En cuanto a monetización, hemos visto un gran potencial en países como Brasil y México, y lo mismo aplica para Argentina, Colombia, Perú, Chile y otros. Aunque el modelo FAST es relativamente nuevo en esta región, ya estamos viendo un nivel significativo de interacción.
Esto indica que existe una audiencia comprometida, pero también es necesario educar más a los anunciantes y las marcas sobre qué es FAST, sus diferencias y similitudes con la televisión tradicional.
¿Qué consejos les daría a los nuevos editores interesados en incursionar en este espacio?
Siempre somos transparentes sobre el estado del mercado y los desafíos que enfrentarán. Hay marcas con audiencias enormes y equipos de ventas publicitarias ya establecidos que pueden entrar y tener éxito inmediato. Pero la mayoría de los nuevos editores no tienen eso en su lugar.
Este no es un camino fácil para hacerse rico rápidamente. Es una oportunidad para construir una audiencia rápidamente, pero monetizarla es la parte desafiante. No puedes delegar todo a un socio externo y esperar que maneje todo por ti. Cada editor necesita una estrategia clara para convertirse en una empresa de ventas publicitarias por sí mismo. Así es como se monetizan estos canales, a través de la publicidad.
Debe haber un esfuerzo para construir un modelo de negocio publicitario que respalde la empresa. Esto no tiene que ser solo publicidad; también podría incluir patrocinio o colocación de productos. Pero debe haber un enfoque estratégico más allá de lo que se recibe de los anunciantes o de las ventas programáticas.
Finalmente, ¿cuál es el papel de OTTera en este ecosistema?
Estamos cumpliendo nuestro papel ayudando a incorporar a las compañías de medios, los creadores de contenido y los broadcasters en el espacio de canales FAST. Proporcionamos tecnología, orientación y ayudamos con la distribución y las ventas publicitarias. También tenemos relaciones establecidas con varias plataformas globales, lo que facilita el proceso de distribución para nuestros socios.
Estamos aquí para apoyar el crecimiento de este modelo en la región y, sinceramente, es una experiencia emocionante y divertida. La audiencia está lista para esto, y estamos comprometidos a ayudarlos a alcanzar su máximo potencial.