Hernán Donnari, CEO de 1190 Sports, detalla a ttvnews los planes de la compañía que gestiona los derechos internacionales del Brasileirão, la Liga Profesional de Fútbol de Argentina y la Selección Nacional de fútbol de Chile, entre otras propiedades.

Tras la fusión de Global Sports Rights Management (GSRM) y 1190 Sports, que conforman la nueva compañía que mantiene 1190 Sports como nombre, el objetivo es continuar creciendo y potenciando el valor de los derechos internacionales de las principales ligas de fútbol de América Latina.

En diálogo con ttvnews, Hernán Donnari, CEO de 1190 Sports, detalla las fortalezas que surgen a partir de esta nueva era, así como las nuevas propiedades que se suma al portfolio de activos deportivos, entre los que figura los derechos de imagen y publicidad de La Roja, la Selección Nacional de fútbol de Chile.

¿Qué implica esta fusión entre GSRM y 1190 Sports?

Hemos venido construyendo relacionamientos, a la vez que le dábamos forma a un proyecto con los primeros productos que fuimos incorporando con GSRM. En primera instancia fue el Brasileirão.

Luego fue la Liga Profesional de Fútbol argentino en asociación con Torneos. Un acuerdo por seis años para el producto del fútbol argentino en el exterior. Y también empezamos a hacer las entregas de las promesas relacionadas con el proyectos.

En esta última etapa, nos dimos cuenta que había dos empresas dentro del grupo que eran perfectamente complementarias y abastecían el mismo relacionamiento al right holder, y que tiene que ver con la explotación comercial integral del contenido del derecho deportivo.

¿Cómo es la relación con los right holders?

Por un lado, el right holder tiene que conectar con los fans a través de algún mecanismo de distribución y, a la vez ofrecer a las marcas esa conexión con los fans. Nosotros nos ubicamos en el medio y establecemos múltiples mecanismos de distribución del contenido. En algún caso directo al consumidor, en otros, a través de canales de aire, Pay TV, OTTs o redes sociales. Esa era la parte que venía desarrollando 1190 Sports desde hace muchos años y con mucho éxito.

¿Qué destaca sobre el aporte de la experiencia de 1190 Sports?

Admiro la capacidad como haber construido como agente comercial exclusivo alrededor de La Roja, pero no solo en la selección mayor, sino también en las selecciones femenina y juvenil, a través de un esquema de comercialización muy potente y, que actualmente está vigente y está corriendo para el ciclo de Eliminatorias rumbo a Qatar. Entonces, esta fusión es un resultado natural de esa idea de poder conectar fans con marcas y right holders.

¿Cuál es el modelo de negocio para la explotación de derechos deportivos de 1190 Sports?

El modelo tiene características que son innovadoras con respecto a los modelos que habitualmente se han construido para explotar derechos en la industria. Uno es el modelo asociativo, porque creemos que la manera en la que se construye valor es en el largo plazo. Y la mejor manera de distribuir ese valor es establecer un determinado esquema de repartición de ese valor creado antes de crearlo. Y luego en el tiempo, ir trasladando ese valor de cara al right holder en un modelo transparente y de libros abiertos.

¿Y con respecto a las formas de explotación de ese contenido?

Significa explotar todas las oportunidades que el deporte ofrece. Y va mucho más allá de los 90 minutos del partido de fútbol. La distribución del contenido es una parte, pero alrededor de esos 90 minutos hay una cantidad enorme de oportunidades, como es la activación de revenues de sponsors, derechos de explotación publicitario, a la vez que ofrecemos la distribución por múltiples caminos.

En este sentido, creemos que cada vez menos la exclusividad de una plataforma con un determinado contenido es la manera de explotar un derecho. Hay que segmentar el contenido, distribuirlo a lo largo de distintas ventanas y distintas versiones del contenido pueden coexistir en el universo de la distribución.

¿Cómo ha sido la experiencia del Brasileirão?

El Brasileirão fue el primer contenido que tuvimos y, lo que hicimos fue cerrar con determinados canales de Pay TV. Por otro lado, se desarrolló la OTT propia Brasileirão Play, que permite ver todo el Brasileirão en el mundo, excepto Brasil.

Pero a la vez, creamos un highlight de cada partido, un Weekly de la serie A y B en distintivos idiomas, el resumen de goles, las mejores jugadas y atajadas, así como las controversias de cada encuentro. Todo eso se distribuye a lo largo de todas las plataformas. Desde Brasileirão Play hasta OTTs de terceros. Tenemos ciertos acuerdos, como por ejemplo con Dugout, que permite expandir el contenido más allá de las audiencias naturales. También desarrollamos toda una serie de soluciones para el ecosistema digital en Instagram, Facebook, Twitter y YouTube.

¿Qué implica contar con una propiedad como La Roja?

La fusión con 1190 significó la incorporación de La Roja, que implica nuestro rol como agente comercial exclusivo de todos los derechos relacionados con la selección mayor, pero también la femenina y juvenil. Pero, además, tenemos un acuerdo con la Federación de Rugby de Chile y para la que creamos Rugby Chile Management, que es la compañía que se dedica a explotar los derechos del rugby en Chile. Esto incluye la selección nacional los Cóndores, como la franquicia Selknam que participa de la Superliga Americana de Rugby, más la femenina y menores. Es un producto que tiene una potencialidad enorme.

¿Qué oportunidades visualiza para estas ligas deportivas a nivel internacional?

Siempre tiene que ver con este modelo asociativo y de construcción de valor. Creemos que hay oportunidad con otras ligas de la región. Hay muchas ligas que han sido capaces de crear un esquema de explotación bueno, pero que han tenido muchas dificultades para salir de su territorio y, encontrar un espacio donde convivan con otras propiedades similares.

Nuestro esquema tiende a acelerar ese proceso. Lo que hacemos es armar paquetes de contenido que hagan sentido a audiencias globales interesadas en el fútbol sudamericano, por ejemplo. Creemos que esto es importante porque permite agregar audiencias. Hoy existe una multiplicidad de OTTs, y pensamos que hay que simplificar la vida del consumidor y, agregar contenido alrededor a una solución de cara al consumidor, y en este sentido hay un trabajo grande alrededor de eso.

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Hernán Donnari, CEO de Global Sports Rights Management (GSRM), detalla a ttvnews el acuerdo con la Confederación Brasileña de Fútbol y el Comité Nacional de Clubes para la explotación de los derechos audiovisuales de la liga brasileña, que busca posicionarse en el Top Ten global.

El pasado 8 de agosto, Global Sports Rights Management (GSRM) firmó un acuerdo con la CBF (Confederación Brasileña de Fútbol) y el Comité Nacional de Clubes (CNC) por los derechos de transmisión para TV abierta, TV paga, PPV y plataformas digitales fuera de Brasil de las Series A y B del Brasileirão.

En diálogo con ttvnews, Hernán Donnari, CEO de GSRM, comparte detalles acerca de este acuerdo y las múltiples facetas que ofrece la explotación de los derechos audiovisuales de la liga brasileña que busca consolidarse en el Top Ten global.

¿Cuándo y quiénes forman parte de GSRM?

GSRM nace en 2019 a partir de la unión de tres empresas y una idea central. Por un lado, Fanatiz, una de las OTTs de deportes que más creció en los últimos años; por otro lado 1190 [Sports], una agencia de marketing muy fuerte en el manejo de ciertas propiedades de derechos deportivos, en particular en Chile; y 777 [Partners], un fondo de inversión americano con intereses en la región. Yo me sumé como cabeza del proyecto con la idea de acércanos a ligas y tenedores de derechos, con el objetivo de mejorar la manera en que explotan sus derechos audiovisuales deportivos.

¿Cuál es modelo de negocio de explotación de derechos que desarrolla?

El modelo que creamos es asociativo compartiendo la creación de valor a futuro. No establecemos un valor para el derecho en el día de hoy, sino que creamos una serie de mecanismos mediante los cuales explotamos el derecho o los derechos hacia adelante.

Nuestro modelo tiene varios componentes. Una primera componente es un mínimo garantizado, independiente de lo bien o mal que nos vaya en términos de la explotación del derecho. La segunda componente es de revenue share. O sea, compartir creación de valor en el largo plazo. En algunos casos hay un tercer componente que es un equity; una participación en la propiedad de ese vehículo.

Hace unas semanas anunciaron el acuerdo por la exportación de los derechos del Brasileirão. ¿En qué consiste este contrato?

El Brasileirão arrancó las conversaciones en marzo. Fue una licitación internacional de la cual fuimos invitados a participar y rápidamente los dirigentes identificaron este modelo como muy apropiado, porque el Brasileirão es una propiedad con un potencial enorme de crecimiento en la región. En los últimos años había sido relativamente poco distribuido y creemos que tiene una capacidad enorme para crecer. La propuesta les gustó a las distintas entidades. Por un lado, la CBF y por otro a la CNC, que es una entidad que nuclea a los clubes de las series A y B y, que fue la encargada de llevar adelante de esta negociación.

¿Cuántos clubes son en total?

El contrato lo firmamos con todos los clubes de la serie A y B. Son 20 clubes por cada una de esas series. Todos son parte de este acuerdo y están siendo distribuidos y explotados dentro de estas características.

¿Cuáles son los detalles de este acuerdo de explotación de derechos?

GSRM ahora tiene el derecho a explotar integralmente las competiciones tanto de la serie A como de la serie B, en todo el mundo fuera de Brasil, en cualquier idioma y plataforma. Por un lado, proponemos la sindication a eventuales canales de deportes o canales de interés general que estén interesados. Por otro lado, explotar una OTT del Brasileirão. Los clubes van a ser dueños de un destino para el fútbol brasilero que va a poder ser recibido en cualquier lugar del mundo y en varios idiomas. Por lo pronto, en portugués y en inglés.

Además, podría existir sindication de contenido a terceras OTTs. Y finalmente, la creación de un branding de Brasil, que habilita la creación de acuerdos comerciales de sponsorship con marcas. Llevar al fútbol brasilero al exterior. Este fue uno de los atributos que generaron mayor interés, porque el fútbol brasilero es bien conocido y tratado a nivel de selección y de las grandes estrellas, pero a nivel de ligas y clubes todavía hay una oportunidad para construir marca y a eso nos vamos a abocar.

Teniendo en cuenta la potencia de grandes ligas a nivel global, ¿cuáles considera que son las claves para diseñar y consolidar una marca como el Brasileirão?

Hay pocas cosas más globales y competitivas que el fútbol de alto nivel internacional. Y para eso es fundamental tener buena materia prima. Hay algunos datos objetivos que nos hacen ser muy optimistas de la potencialidad del fútbol brasilero. Está caracterizado como Top Ten en el mundo. Es una de las dos grandes ligas de América Latina. También recibe jugadores de la región y eso genera atractivo para esos países.

Por otro lado, Brasil es el primer exportador de jugadores del mundo, con más de 1800 jugadores por año. Y está el legado de la Copa del Mundo. La infraestructura de los estudios donde se desarrolla el Brasileirão es impactante. Otro punto muy importante es la producción audiovisual que tiene el Brasileirão y que es fundamental para en este mundo globalizado donde competimos contra propiedades como la Premier League, LaLiga o la Champions. El Brasileirão tiene todos esos componentes y por eso somos optimistas que vamos a crear un destino relevante.

¿Cuáles son los planes y plazos para el desarrollo de la OTT?

Tenemos cuatro años de contrato y antes que se termine el primero queremos tener la OTT distribuyendo el contenido. Dentro del grupo tenemos a Fanatiz, que tiene una tecnología probada y un ecosistema de vendors que proveen algo que funciona todos los días del año, con decenas de miles de suscriptores en el mundo, con quienes transaccionamos contenido y establecemos mecanismos de pago. Conocemos ese desafío y esa es parte de la experiencia que aportamos en este vehículo. Desde el primer día que firmamos el contrato, que fue el 10 de agosto, el contenido del Brasileirão está disponible para todos los suscriptores de Fanatiz, en la medida que aramos la OTT.

¿Qué oportunidades tiene para la explotación publicitaria?

Una de las características de las ligas que son exitosas en el mundo es que son capaces de salir de los 90 minutos del partido a una experiencia que va más allá del evento. Esa es una de las características que 1190 como empresa se dedicada a explotar todos esos activos que acompañan al contenido principal. Los goles, el análisis, las entrevistas, los entrenamientos de los equipos; configuran una experiencia que los fanáticos del deporte quieren vivir y, pretendemos crear ese contendido que contacte a las marcas con la pasión de los hinchas. Cualquier marca brasilera que quiera tener su presencia en el mundo tiene en el Brasileirão un vehículo fabuloso.

¿Cuáles son los siguientes pasos de GSRM?

Creemos que este acuerdo es el primero de muchos. Creemos en el modelo asociativo que se adapta a este tiempo, donde la incertidumbre respecto al valor de los derechos hace que a veces o nos paralicemos ante la instancia de lo que se supone que valen o lo que el mercado quiere pagar. Todo eso queda resuelto cuando se establece un mecanismo de compartir valor creado en el largo plazo y donde el riesgo está compartido. Creo que el futuro va a terminar demostrando que este tipo modelo se va a adaptar mejor a los cambios de la industria.

¿Qué otros derechos está explorando GSRM?

Más allá del Brasileirão y de otras propiedades, entre las cuales está la selección nacional de Chile, que está dentro del contexto de 1190; GSRM se propone tener una conversación con todo right holder que quiera evaluar mecanismos novedosos de explotación de derechos. Estamos hablando con cuatro o cinco ligas del mundo para promover modelos y mecanismos de explotación como los que contaba.

¿Cómo evalúa este tiempo para el deporte en vivo?

La carencia de deportes en estos meses ha creado un interés enorme por los partidos en vivo. Todos estamos deseosos de ver a nuestros equipos jugando. De alguna manera [esta situación] ha puesto de manifiesto la importancia de los deportes en vivo. Estamos súper optimistas con respecto de lo que se viene.

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Global Sports Rights Management (GSRM) firmó un acuerdo con la CBF (Confederación Brasileña de Fútbol) y el Comité Nacional de Clubes (CNC) por los derechos de transmisión para TV abierta, TV paga, PPV y plataformas digitales fuera de Brasil de las Series A y B del Brasileirão.

Global Sports Rights Management (GSRM) anunció la firma de un contrato con la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF) y con el Comité Nacional de Clubes (CNC) para la transmisión internacional de los juegos de los campeonatos brasileños de las Series A y B para las próximas cuatro temporadas (2020-2023).

Durante este período, con un modelo comercial asociativo e innovador, el objetivo de GSRM será aumentar la visibilidad e interés de los consumidores de todo el mundo por el fútbol brasileño a través de la exhibición de partidos en TV abierta, TV paga, PPV (Pay Per View) y streaming.

En base a la amplia experiencia internacional de las empresas que componen GSRM, además de la gestión y comercialización de los derechos deportivos en el extranjero, la compañía prevé la creación de una plataforma de streaming (OTT) -desarrollada e impulsada por Fanatiz- para exhibir todos los partidos de las Series A y B del Brasileirão, a la que podrá accederse desde todo el mundo excepto en territorio brasileño mediante una suscripción mensual.

Asimismo, la propuesta representa la gestión comercial integral de los derechos internacionales del Brasileirão, que comprende la venta directa al consumidor, la identificación y desarrollo de oportunidades comerciales tales como la creación de branded content y publicidad virtual durante las transmisiones, entre otras iniciativas de generación de ingresos para los clubes.

«El Brasileirão está entre los 10 principales campeonatos de fútbol del mundo. Brasil es además el principal país exportador de jugadores en el planeta. Esto ,sumado a la moderna infraestructura de sus estadios y a la altísima calidad de su producción audiovisual, lo hacen un producto imperdible», señaló Hernán Donnari, CEO de GSRM.

«Nuestro objetivo principal es incrementar la visibilidad de los campeonatos de las Series A y B en el extranjero, así como la de los clubes y sus marcas, llevándolos al más alto nivel de exposición internacional. Hoy además de la atracción natural que el fútbol brasileño despierta en Latinoamérica, ya hay un gran interés en mercados internacionales como Asia, América del Norte y Europa», agregó Donnari.

El modelo de negocio de GSRM busca no sólo garantizar un mayor rendimiento financiero por la oferta de los juegos, sino también por la exposición de los clubes y sus marcas en el extranjero. El contrato establece un ingreso fijo para los clubes además de los derivados de la comercialización de la publicidad, lo que redundará en mayores ganancias a lo largo del período de duración del acuerdo. Para garantizar la máxima transparencia, todo el proceso será supervisado por una empresa de auditoría externa.

Asimismo, las cuentas serán aprobadas por un comité compuesto por representantes de los clubes, CBF y GSRM.

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