Bajo la nueva alianza, Discovery Latin America se convertirá en representante de Dailymotion para la venta de publicidad en toda América Latina, incluyendo Brasil.

Discovery Latin America (DLA), una división de Discovery Inc., anunció hoy que firmó un acuerdo con Dailymotion (DM) por medio del cual DLA se convertirá en representante de DM para la venta de publicidad en toda América Latina, incluyendo Brasil.

DLA representará la plataforma actual de DM, complementando y ampliando su oferta digital con la inclusión de nuevas audiencias y géneros de contenido. Esta representación permite a DLA fortalecer su oferta dadas las sólidas capacidades de DM como una plataforma de video global que incluye: tecnología de reproducción de video de última generación, contenido producido profesionalmente a partir de fuentes premium y un reproductor a gran escala que proporciona una excelente experiencia para los anunciantes y los usuarios.

La oferta de DM se destaca por tener un promedio de 85% en tasa de finalización de visualización en un inventario de más de 400 millones de impresiones de anuncios mensuales. Además, se ampliarán las opciones para anunciantes y clientes con la inclusión de espacios publicitarios de 30 segundos que posibilitarán la exploración de formatos de video altamente personalizados.

«La incorporación de Dailymotion a nuestra propuesta comercial les brindará a los anunciantes la posibilidad de acceder, en un solo lugar, a una oferta de audiencias segura, escalable y de gran alcance. Este acuerdo combina nuestro portafolio multiplataforma con más de 150 publishers que hoy usan el video player de Dailymotion en Latinoamérica», comentó Vera Buzanello, Revenue Lead de Discovery Latin America/USH.

«Durante estos últimos cuatro años, Dailymotion ha crecido fuertemente en América Latina. Y ahora, con Discovery Latin America como nuestro nuevo representante de ventas en la región, podremos ofrecer nuevas y emocionantes oportunidades a nuestros socios editoriales y marcas», dijo David Ríos, Head of US Hispanic & LATAM de Dailymotion.

«Si hay algo que caracteriza tanto a Discovery como a Dailymotion, es que somos expertos en video. Ambos estamos enfocados en crear la experiencia de video total; tanto para el consumidor, como para los anunciantes. Un video de contenido premium, un entorno seguro, y una experiencia para el usuario de calidad, son los pilares que nos definen», comentó Fausto Bado, Head of Sales Latin America para Dailymotion. «Estamos muy emocionados por el inicio de la alianza de fuerzas y expertise entre Discovery Latin America y Dailymotion, donde marcas, publishers y usuarios se beneficiarán de una oferta única de Video Premium In-stream, a gran escala», agregó.

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La batalla del streaming gratuito basado en publicidad crece con fuerza en la región, de la mano de players de la talla de Pluto TV, Prende TV, VIX, Tubi, Blim y DaliyMotion, entre otros. En el siguiente reportaje, líderes de la industria comparten su visión de un segmento que está al estallar y revolucionar el modelo televisivo panregional.

Durante el 2020 el ecosistema digital -de la mano de la pandemia del Covid-19- aceleró su tendencia al alza, consolidándose así la oferta y el consumo de contenido vía streaming a nivel mundial y, en particular, en América Latina.

Sin lugar a duda, este crecimiento vertiginoso ha sido uno de los hechos que acapararon los titulares de los medios especializados, los webinars, los eventos y mercados virtuales realizados en estos meses por la industria audiovisual internacional.

De acuerdo con Comscore, el confinamiento debido a la pandemia incrementó hasta cuatro veces el uso de los servicios de entretenimiento online, consolidando a México y a Latinoamérica como las regiones de mayor demanda.

En tanto, según los datos del estudio Diemensión 2020 generado por Kantar Media, el 73% de los consumidores declararon estar suscritos a una plataforma de contenido de TV y video, ya sea gratuita o de pago.

Y, mientras que casi la mitad de ellos (44%) está suscrito a dos plataformas, datos que pueden reflejar el actual dominio de Netflix y Amazon Prime a nivel global, el porcentaje disminuye en el caso de la suscripción a tres (18%) o a cuatro plataformas (7%).

Así, en los últimos 12 meses la industria panregional ha sido testigo de la llegada de esperados players globales, que durante 2021 terminará de configurar una nueva era de distribución y consumo de contenido, al que ha dado de llamarse «la guerra del streaming» (Streaming War), donde figuran Netflix, Amazon, AppleTV+, Disney+, Starz Play y Paramount+; y en breve será el turno de Star+, HBO Max y Discovery+.

Paralelo a la batalla del SVOD, en América Latina y Brasil ha comenzado otra competencia, que tiene como protagonistas a las plataformas AVOD, de la mano del lanzamiento de Pluto TV (ViacomCBS) hace ya casi un año.

Desde su lanzamiento en mayo de 2020 y, presente hoy en 18 territorios, alcanzó un total de 19 millones de descargas de su app.

En la actualidad, el servicio cuenta con más de 150 socios de contenido en la región, entre estos las principales cadenas de TV, estudios de cine, distribuidores y compañías de medios digitales; logrando una librería de contenido que abarca más de 20.000 horas de contenido en todos los géneros y para todas las edades.

Además de Pluto TV, aparecen servicios como Tubi, lanzado durante 2020 en México y que busca seguir expandiendo su presencia en la región; PrendeTV, lanzado en EEUU por Univisión; VIX, adquirido también por Univision; DailyMotion, Canela TV, Crunchyroll, Flixxo, Butaca o Xumo, sin olvidarse claro de YouTube y Blim TV, que acaba de lanzar una versión AVOD.

«Ante una dinámica tan cambiante entre la TV tradicional y la TV digital, la Conected TV tiene un futuro bastante prometedor para el contenido y la publicidad. Esto es especialmente particular en América Latina, donde el contenido AVOD probablemente continuará como la principal fuente de contenido transmitido para los consumidores. Específicamente en América Latina, existe una aceptación generalizada de la publicidad, ya que generalmente se relaciona con el costo de acceder a cierto contenido -los anuncios disminuyen significativamente el precio del contenido o permiten que los medios compartan su contenido de forma totalmente gratuita-. Si bien, el espacio para los servicios AVOD se debe en parte a la forma en que funciona la economía aquí, también brinda a los consumidores más opciones fuera de los modelos de suscripción», opina Patrick Casal, director Sénior de Xandr para América Latina.

Y algo similar ocurre con los distribuidores, que encuentran en el AVOD un nuevo destino para sus contenidos.

«El AVOD es uno de los modelos con mayor democratización del contenido, tanto para el proveedor como para la audiencia. La oferta está en constante actualización según su rendimiento», comentó por ejemplo Danny Fisher, CEO de FilmRise, durante la pasada edición de Natpe Virtual Miami 2021.

Consultada para este reportaje, María Rua Aguete, Senior Reaserch Director de Omdia; reflexiona: «Va a ser un año muy importante para los servicios AVOD como Pluto TV, por ejemplo, o los servicios híbridos. Vamos a ver cada vez más y más servicios AVOD, porque reuniendo el coste de todos estos servicios pagos se está llegando a los 100 dólares al mes, que era el coste del servicio del cable, y que era parte del por qué protestaban tanto los suscriptores».

La revolución ha «despertado»

Para los ejecutivos consultados, existe un concepto común para este nuevo tiempo y tiene que ver con la disrupción de nuevos modelos de distribución y consumo de contenidos; a la que se puede sintetizar bajo la idea de «experimentación».

«La verdad que hoy nadie tiene la bola de cristal y creo que todos estamos experimentando hacia dónde va la industria. La clave está en el contenido, poder tener los derechos de estos contenidos para poder distribuirlos a través de cualquier plataforma, cualquier territorio, en cualquier momento», opina Darío Turovelzky, director de ViacomCBS para el Cono Sur.

En este sentido, el ejecutivo destaca la posición de ViacomCBS en este contexto: «Parte de nuestro objetivo es seguir acumulando contenido. Desde la fusión de Viacom con CBS incorporamos muchísimas horas a nuestros catálogos, no solo de producto terminado sino de potenciales formatos y de ventas de coproducciones internacionales. Pluto TV viene a complementar varias experiencias que se vienen dando en la industria y te diría que hoy es el único servicio de contenido realmente gratuito».

Por su parte, Rafael Urbina, CEO de VIX, servicio adquirido por Univision y que cuenta con más 20.000 horas de contenido, comparte: «Esta pandemia ha acelerado el proceso. Yo tuve la fortuna de que mi primera experiencia profesional fue en el momento que la TV de pago estaba iniciando en los ’90 y este momento me recuerda a aquel. Primero llegó Netflix, pero ahora viene Disney+, Amazon, HBO Max y a nivel de AVOD también».

Otro de los grandes players hispanos que dan un giro hacia el AVOD es Televisa, que el año pasado anunció que su plataforma Blim TV, tendrá una versión para el segmento gratuito sustentado con publicidad.

«Dentro del mundo publicitario existe una oportunidad. Todas las inversiones están yendo, no solamente a la parte digital sino a los ambientes OTT donde hay muchas características diferentes a lo que hay en una experiencia digital normal, donde hay 100% de seguridad», explica Luis Arvizu, CEO de Blim TV.

Para el ejecutivo, esta evolución es parte de la tendencia de la TV en la actualidad. «Muchas televisoras están haciendo sus propuestas AVOD. Además, hay un crecimiento impresionante en el consumo digital de los contenidos de Televisa, tanto en los sitios propios como en otros sitios y redes sociales, donde existen pequeñas partes del contenido que tiene Televisa y vemos millones y millones de reproducciones. Hay mucha hambre. Queremos poner más contenidos dentro de la experiencia Blim para captar una cantidad mucho más grande de usuarios».

En tanto, David L. Rios, director para América Latina, EEUU Hispano y Brasil de Dailymotion, destaca el buen momento que vive el «YouTube de Europa» en América Latina.

«La pandemia del Covid nos ha beneficiado muchísimo. Hemos visto el consumo de la plataforma subir de una forma impresionante. He estado en muchas industrias y es difícil hacer crecer el market share. En Dailymotion, tanto la plataforma, la tecnología, la flexibilidad y filosofía nos van a hacer crecer en la región. Hay una oportunidad inmensa. Hay una audiencia que está haciendo el camino hacia el medio digital y nosotros estamos en el medio de ese camino», subraya.

Para Adrián Garelik, CEO de Flixxo, plataforma de streaming de micro series lanzado en 2020 y que usa tecnología Blockchain y BitTorrent, el paradigma del consumo de streaming está incluso transformándose dramáticamente.

«Creo que hay que ser permeable a las nuevas tecnologías y a los nuevos modelos de monetización. Se tiene que empezar a pensar más con una cabeza del siglo 21 y desde los hábitos de consumo de los chicos de 15 años. Netflix ya es un modelo viejo. Ya tiene 10 años y está pensando para un tipo que tiene tarjeta de crédito», sostiene el ejecutivo.

Para Garelik, el modelo del AVOD de la mano de Pluto TV o alternativas híbridas como es el caso de Blim TV o el propio Flixxo, va a ingresar cada vez con mayor fuerza. «Es necesario dar un acceso más universal a todos los contenidos. Es hora que la industria se mire así misma y vea por qué la gente consume contenidos por WhatsApp, Instagram o TikTok; pensando en los hábitos de consumos de las generaciones que van a pagar por contenidos de acá a 10 años», afirma.

La visión de creadores y distribuidores

Pero, ¿de qué manera impacta en la distribución estos modelos?

Para Sergio Pizzolante, fundador de C&T Mobs y representante de Secuoya Studios en Miami, este es un tiempo «crítico» y la llegada del AVOD a la región implica otra aceleración de la industria, ya que gran parte de las audiencias no pueden acceder a una oferta de SVOD. «Creo que el modelo de AVOD va a ser crítico. Porque no todo el mundo va a poder tener 15 plataformas de streaming. El AVOD es un área que van a explotar», subraya el ejecutivo.

Por su parte, Ariel Tobi, CEO de Snap Media, comparte la visión: «Estamos en un cambio muy grande en el mundo de la TV abierta y de TV de pago. Y esa brecha se profundiza. El Pay TV está avanzando de una manera enorme, liderado por los VOD. Todos los grandes grupos en el 2021 están con el SVOD como punta de lanza y sus canales de pago por detrás. Y de poco están entrando los AVOD. Ahí hay una revolución».

Bajo este contexto, el ejecutivo sostiene que el «ventaneo» del contenido y la recorrida de la distribución ha cambiado. «Antes se iba del premium al básico y al Free TV. Ahora el Pay en su conjunto es todo un mercado per se. Luego el Free. En el Pay está el SVOD, luego el básico y uno se queda ahí un tiempo largo. Hay que ver cómo queda esta guerra del SVOD en 2021», comenta.

Asimismo, Jim Mc Namara, VP de Hemisphere Media Group, complementa con una visión retrospectiva de la industria televisiva de pago panregional: «En América Latina los canales siempre operaban con el sueño de que algún día iba a desarrollarse el mercado publicitario panregional. Y en 25 años realmente se desarrolló muy poco. Nunca creció como era previsto».

Y en este sentido, Mc Namara vaticina: «Lo que sí creo es que este nuevo mundo de AVOD puede ser finalmente donde pueda dispararse la publicidad panregional. Con la llegada de Tubi y Pluto TV, solo tenemos leves muestras, pero creo que eso va a hacer crecer una venta publicitaria panregional. No en un año, pero sí en dos, a finales de 2022. Aquel sueño se ha disparado».

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David L. Rios, director para América Latina, EEUU Hispano y Brasil de Dailymotion, detalla a ttvnews el core del servicio de streaming así como su estrategia y ventajas en la región.

Dailymotion, la plataforma digital considerada «el YouTube de Europa», en la actualidad tiene alianzas con más de 2.000 canales y medios en el mundo, sumando más de 3.000 millones de views al mes. Y en América Latina, el servicio de streaming está creciendo a pasado acelerados.

En diálogo con ttvnews, David L. Rios, director para América Latina, EEUU Hispano y Brasil, detalla parte de la estrategia y las ventajas del servicio para medios, audiencias y anunciantes en la región.

¿Cómo ha sido la performance de Dailymotion en América Latina y EEUU hispano?

Es un tiempo bastante extraño, porque jamás uno se iba a imaginar que esto iba a ocurrir, pero para Dailymotion, que es un medio digital, la pandemia del Covid nos ha beneficiado muchísimo. Hemos visto el consumo de la plataforma subir de una forma impresionante. Sin embargo, lo que es la pauta publicitaria de cierta forma se paró en marzo y abril, porque había incertidumbre acerca de lo que iba a pasar. Por lo tanto, teníamos una audiencia gigantesca pero no necesariamente teníamos a los auspiciantes.

Yo creo que ya hemos pasado lo peor de la crisis. En el caso de Dailymotion, los anunciantes están volviendo y quieren aprovechar esa audiencia digital. Hemos tenidos unos picos altos en marzo y abril, y si bien hemos bajado un poquito, seguimos con un impulso grande. La audiencia en América Latina está creciendo, la pandemia nos ha puesto en el mapa y la audiencia que no sabía lo fácil que es consumir medios a través de digital, es una audiencia que se va a quedar.

¿Cuál es la historia de Dailymotion en América Latina?

Dailymotion es el YouTube de Europa. Por muchos años perteneció al gobierno francés, por lo tanto, el foco era Europa. Hace cuatro años Vivendi adquiere Daiymotion y en ese momento comienza a expandirse fuera de Europa, como es el caso de Latinoamérica, donde relativamente tenemos poco tiempo.

Después de YouTube, Dailymotion es la segunda plataforma digital más grande en el mundo. Son 3.000 millones de views al mes. Lo que sucede en Latinoamérica es que hay un desconocimiento del servicio. Poco a poco estamos dándonos a conocer con todos los publishers de la región. Y ahí se dan cuenta que hay una alternativa muy buena, con el mismo poder de YouTube, mismas capacidades y potencial de generar audiencia y monetización en la región.

¿Cuáles son los modelos de comercialización y monetización?

En Dailymotion funcionan dos modelos de trabajo. El primero es el modelo de sindicación. Es una plataforma que puede dar una audiencia complementaria a la actual y, esa sindicación da una distribución nueva, para una audiencia nueva. Ese modelo se trabaja a través de revenue share.

El segundo modelo de trabajo es el uso del reproductor de Dailymotion en los sitios de medios particulares. Es muy distinto a YouTube. Dailymotion trata de dar las herramientas para que los medios puedan controlar la estrategia digital. No es un modelo de trabajo que tenga YouTube, porque ellos controlan la programación y la monetización y, ofrecen un revenue share.

Con Dailymotion hay diferentes formas de trabajar, pero el concepto es darle al medio el control de la programación, monetización, branding; usando la tecnología de Dailymotion para que pueda hacer crecer la audiencia y monetizar el sitio particular.

Somos muy transparentes y flexibles, queremos trabajar según las necesidades de ese medio. Le permitimos costumizar el branding del player. Le damos la habilidad para que puedan controlar el derecho de vender dentro de su sitio. También tiene 100% control de su programación. Son dos beneficios muy grandes. No existe otra plataforma que ofrezca esos modelos de trabajo. Esa es la filosofía que nos mueve.

¿Cómo viene siendo la relación con los socios en la región?

El crecimiento que Dailymotion comenzó en 2018. Hemos crecido más de un 400% con partners de calidad. Por ejemplo, en México estamos trabajando con Televisa, Azteca, Multimedios, MVS. En Argentina trabajamos con Artear, Caras y Grupo Perfil; y que están encontrando una nueva audiencia y monetización con Dailymotion.

¿Cuál es el perfil de los usuarios de la plataforma?

El perfil de la audiencia está compuesta en el 90% por dos grupos: los millennial y la Generación Z. Somos una plataforma nativa digital y esa es la audiencia que están buscando muchos patrocinadores.

¿Cuál es la estrategia para estar en Top of Mind de esta audiencia?

Estamos haciendo crecer la plataforma a través de muchos partners y publishers. Estamos haciendo que Dailymotion sea más relevante en mercados como México, firmando acuerdos con todos estos medios de México para hacerla más relevante a nivel del contenido local. Y eso lo estamos haciendo en Argentina, Brasil, Colombia, Perú…

A nivel de ventas publicitarias, Dailymotion tiene un acuerdo de representación en la región con A&E Networks Latin America. ¿Cómo ha sido la experiencia?

Tenemos un acuerdo con A&E que nos representa en México, Brasil, Colombia y Miami. Es una relación que ha comenzado hace seis meses, con oficinas de ventas en Ciudad de México o San Pablo. Con respecto a Dailymotion, tenemos oficinas en Miami y Nueva York.

¿Cuáles serán los próximos pasos en la nueva normalidad?

Yo he estado en muchas industrias y es difícil hacer crecer el market share. En Dailymtion, tanto la plataforma, la tecnología, la flexibilidad y filosofía; nos van a hacer crecer en la región. Hay una oportunidad inmensa. Hay una audiencia que está haciendo el camino hacia el medio digital y nosotros estamos en el medio de ese camino.

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Bajo la nueva alianza, A+E Networks Latin America es el nuevo representante de ventas publicitarias para América Latina y Brasil de DailyMotion.

A+E Networks Latin America es el nuevo representante de ventas publicitarias de DailyMotion para América Latina y Brasil.

DailyMotion es la segunda plataforma digital de video más grande del mundo.

De esta manera, y tal como lo hace con PlayGround y Ole Interactive, A+E Networks Latin America continúa expandiendo sus comunidades de video Premium en diversas plataformas ofreciendo un prestigioso contenido en unambiente seguro para cualquier marca.

A+E Networks sigue realizando estas alianzas estratégicas a nivel comercial para ofrecer a sus usuarios y anunciantes mejores experiencias para cada una de las marcas que integran su portfolio: A&E History, History 2 y Lifetime.

“Nos sentimos muy orgullosos de seguir amplificando y consolidando nuestro robusto portafolio de productos lineales y no lineales con la inclusión de DailyMotion a nuestra oferta al mercado publicitario de América Latina”, declaró Ivan Bargueiras, VP Ejecutivo de Ventas Publicitarias y Desarrollo de Nuevos Negocios de A+E Networks Latin America.

Por su parte, David Rios, Head en LATAM & US Hispanic de DailyMotion aseguró: “Estamos sumamente contentos de poder entrar a esta alianza estratégica con A+E Networks en Latinoamérica. El acuerdo significa un paso importante para DailyMotion, la segunda plataforma digital más grande de video del mundo, que sigue consolidando un rápido crecimiento en Latinoamérica”.

Lanzada en 2005, DailyMotion es una de las plataformas pioneras del modelo de negocio AVOD (por sus siglas en inglés: Advertising Video on Demand). DailyMotion gira entorno a cinco tópicos principales: noticias, música, deporte, entretenimiento y estilo de vida, superando una audiencia mensual de 300 millones de personas en todo el mundo.

Medios de prestigio internacional como la BBC, Vice o CNN confían en DailyMotion para la distribución digital multiplataforma de su contenido; así como acuerdos con medios locales importantes como Azteca, Milenio o Todo Noticias, entre otros, que permiten expandirse rápidamente en Latinoamérica. DailyMotion pertenece al grupo Vivendi, compañía multinacional de medios de origen francés.

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