Enrique Magro Soto, Managing Director LatAm de la innovadora plataforma de product placement para series premium en América Latina, revela cómo trabajan para que los anunciantes tengan una presencia orgánica en contenidos de servicios de streaming.
El pasado mes de octubre, Ariel Tobi presentó a la industria su nueva aventura profesional: Grateful. Concebida como la primera plataforma de product placement para series premium en América Latina, nació para conectar a productores de contenido con marcas.
Dado que el SVOD no cuenta con espacios definidos para publicidad, la mejor forma para que las marcas se dejen ver en los títulos más buscados es por medio de la integración de marca, pero ¿cómo puede hacer una marca para aparecer en una serie exitosa de streaming?
Enrique Magro Soto, Managing Director LatAm de Grateful, revela el proceso y la metodología que siguen en la compañía para lograr una integración exitosa y que genere resultados.
1. Análisis de necesidades de marca
En esta etapa se analizan las necesidades de una marca o producto, con el fin de entender sus territorios, arquetipos, conceptos y demás elementos que nos permitan entenderla. De igual forma en esta parte del proceso se establecen los escenarios deseados y los problemas que se puedan enfrentar para darnos una idea de qué tipo de contenido podría ir acorde.
2. Analytics y afinidades
Ya establecida la personalidad de nuestra marca, se busca la afinidad de sus valores, passion points, arquetipos y demás con los diferentes componentes de una serie como pueden ser los personajes, los escenarios, la trama de una historia o todo aquel elemento en donde el producto o la marca encaje con la serie.
3. Búsqueda de contenidos
Una vez que se tienen las afinidades establecidas, se hace la búsqueda entre todas las producciones originales de la región para ver cuál es la ideal para la marca.
4. Plan estratégico
Tomando en cuenta el objetivo de la marca, se elabora un plan estratégico para la aparición del producto dentro del contenido. Es aquí donde se trabaja creativamente en conjunto con la producción de la serie, para ver cómo se llevará a cabo la integración, de manera que vaya acorde a la línea de comunicación, el discurso, los valores, objetivos y la personalidad de la marca y que empate con la historia, de manera que la intervención se perciba totalmente orgánica.
5. Coordinación en set
¡Es la hora de filmar! Ya aprobado todo, se hace el llamado de la marca en el set de grabación para lograr la presencia de marca, esta se supervisa hasta la postproducción, con el fin de tener siempre un control.
6. Análisis de impacto y resultados
Cuando el contenido se estrena, en Grateful se recopilan los datos para saber el impacto de la presencia de marca, arrojando números de audiencia, impacto, posicionamiento y demás. Esto ayuda a la marca a alinear sus lanzamientos, conversación en redes y estrategias de marketing y comunicación para aprovechar de la mejor forma su presencia dentro de una serie.
Casos de éxito
La llegada de Grateful al mercado publicitario mexicano y latinoamericano significa un antes y un después en la publicidad. Gracias a su estrategia se puede tener ahora una alternativa creativa a la pauta tradicional, dándole la oportunidad a las marcas de incursionar en los contenidos y series más exitosos del streaming por medio de una integración de marca orgánica que puede lograr un retorno de inversión muy interesante.
Marcas importantes han logrado integraciones exitosas que les han significado un aumento en posicionamiento y ventas. Por ejemplo, desde la aparición del modelo Slip-On de Vans en El juego del calamar, las ventas de la marca crecieron un 7.800%.
Las zapatillas Slip-On de Vans aumentaron un 7.800% sus ventas gracias a El juego del calamar
Lo mismo sucedió con el portal Chess.com, el cual detectó un aumento de un 1.000% de descargas versus el mismo período el año pasado cuando la serie de Gambito de dama se transmitía en Netflix, además que las ventas de ajedrez subieron un 125% en EEUU.
«Actualmente hay varios canales publicitarios que están en crisis, como la TV convencional, por una pérdida de audiencia que ha pasado hacia otras plataformas OTT y la publicidad digital. Los anunciantes necesitan urgentemente poder asociar sus productos con una historia, con un sentido y una dirección clara; necesitan generar empatía con los consumidores y no gastar el 80% de su presupuesto insistiendo al usuario para conseguir un click. El reto para nosotros y los anunciantes será encontrar historias muy afines a sus marcas, donde el producto forme parte de la historia y no sea visto como un intruso», explica Enrique Magro Soto.
«Buscamos siempre que las integraciones de marca que hacemos desde Grateful sean integrales y estratégicas, no hacemos apariciones aisladas, por el contrario nos coordinamos para que, desde que el contenido se encuentre en las plataformas, se complemente con acciones relacionadas de promoción y comunicación, como lo hizo por ejemplo la marca Lay’s o Corona con Luis Miguel, la serie, generando videos para sus redes sociales acompañando la campaña lanzamiento de su serie», destaca el Managing Director para LatAm.
«Hemos presentado Grateful a potenciales clientes como Mastercard, Fedex, Jumex, Grupo Modelo entre otros los cuales se mostraron muy interesados y empezaremos a buscar oportunidades en las series que estamos trabajando. Estamos validando nuestro modelo en el mercado y aprendiendo lo que necesitan las marcas para que el SVOD se convierta en un gran medio para ellos», finaliza.
