En el marco de una nueva edición de Andina Link, Genaro Grajeda, Key Account Manager de Eutelsat, explicó a ttvnews cómo la compañía está adaptando su oferta a la nueva realidad del mercado audiovisual, basada en innovación tecnológica, modelos híbridos como el DTH 2.0 y soluciones de conectividad, para fortalecer la distribución de contenidos en América Latina.
*Con producción de Fernando Moreno
En medio de una profunda transformación del ecosistema audiovisual, el negocio satelital en América Latina atraviesa una etapa de redefinición. El crecimiento del streaming, la expansión de las redes IP y los cambios en los modelos de consumo han llevado a muchos a plantear una competencia directa entre estas tecnologías y la distribución tradicional.
Sin embargo, para buena parte de la industria el satélite continúa desempeñando un rol estratégico como complemento de las redes terrestres, especialmente en una región con grandes desafíos geográficos, donde la infraestructura de fibra o cable no siempre puede llegar con facilidad.
En este contexto, la tecnología satelital evoluciona para integrarse con nuevos formatos de distribución, mejorar la eficiencia del ancho de banda y ofrecer soluciones híbridas que combinan broadcast y streaming.
En el marco de Andina Link Cartagena 2026, ttvnews conversó con Genaro Grajeda, Key Account Manager de Eutelsat, sobre cómo la compañía está abordando esta nueva etapa del mercado en América Latina, analizando la estrategia de innovación y alianzas de la empresa, el rol actual del satélite dentro de las redes de distribución de contenido, y las oportunidades que surgen con el arsenal de soluciones que ofrece Eutelsat.
¿Cómo describirías hoy el posicionamiento de Eutelsat en el mercado de los medios en América Latina?
Desde Eutelsat llevamos muchísimo tiempo trabajando con nuestros partners en América Latina. Estamos viendo que hay una transformación muy interesante en el ecosistema de broadcast. Y en muchas ocasiones se ha puesto esta idea que es el satélite y el cable contra el streaming, cuando realmente nosotros lo vemos como un complemento uno de otro.
En este sentido, nosotros estamos trabajando en una estrategia que tiene tres pilares muy importantes. Entre ellos, uno es innovación. La estrategia se llama NIP: Neighborhoods -vecindarios- de Innovación y de Partnerships. A través de esta estrategia, y en específico hablando de innovación, lo que buscamos es trabajar en conjunto para encontrar ese sweet spot que todos necesitamos, tanto los usuarios como los broadcasters, para llegar a la mayor cantidad de personas posibles.
¿Cómo se ha ajustado la conexión satelital en un mercado de telecomunicaciones que se ha transformado tanto en estos últimos años? ¿Cuál es el rol ideal del satélite en la industria?
El satélite se mantiene como una figura muy complementaria de las redes de distribución, sobre todo pensando en los broadcasters que tienen que llegar a las torres de distribución. La industria ve que esto se mantiene muy estable, sobre todo en las Américas, que tenemos una geografía muy bella, con montañas, bosques, selvas, que son complicadas y donde difícilmente podemos tener tiradas de fibra o de cables que lleguen a todos lados.
Y por otro lado, el satélite complementa muy bien estas redes de distribución terrestre que están apareciendo en todos lados. Así, la ventaja que siempre tendremos es geográfica. Con el satélite, una vez que subimos nuestra señal a él, la distribución llega a todos lados donde se encuentre la pisada.
También, el satélite tiene esta flexibilidad de poder ir evolucionando con las necesidades de la industria. En el pasado teníamos estos temas de DVB-S y después hemos tenido DVB-S2 y DVB-S2X, que nos permiten ser mucho más eficientes en el ancho de banda. Y eso nos permite poner más canales en el mismo ancho de banda que teníamos anteriormente.
La industria evoluciona y la verdad es que somos capaces de tomar esos cambios de distintas maneras. Lo mismo sucede con los DTHs, donde tradicionalmente los enviábamos por satélite unos 16, 20, 30 canales por transponder. Teníamos 4 o 6 transponders, y ha ido evolucionando de tal forma que hay ahora muchos más canales por transponder para distribución. Pero además, los distribuidores de DTH han ido cambiando la forma en la que están distribuyendo. Con la llegada del internet ubicuo a todos lados, los mismos proveedores de DTH han creado sus plataformas OTT.
Y algo que nosotros vemos otra vez es un tema de complemento. A través de desarrollos tecnológicos de nuestros partners de equipamiento, vemos que el DTH está evolucionando. Algo que nosotros creemos se va a convertir en el DTH 2.0 o 2.1 en algunas otras regiones, lo dirán en Brasil. Es una mezcla del DTH tradicional con el streaming. Y lo que podemos hacer es, a través de ciertas aplicaciones dentro del headend, mandar los canales, que típicamente se mandaban de forma solo lineal, también en una forma de streaming. Los usuarios van a tener en su celular la capacidad en un receptor clásico de satélite, también tener una pequeña red Wi-Fi, y en ella poder ver los canales lineales que siempre han visto en su celular.
Y esto ayuda muchísimo a los operadores de DTH, porque hay un costo súper importante de CDN, de las redes de distribución terrestres, al momento de poner usuarios. Cada vez que se abre una aplicación OTT y una señal, pues hace el consumo de un punto a otro. Eso hace que las CDNs se empiecen a saturar. Si son 10.000, 15.000 o un millón de usuarios utilizando estos servicios de OTT al mismo tiempo, las redes se saturan. Y la ventaja del satélite es que no depende de esas CDNs.
Entonces, a través de esta innovación tecnológica de DTH 2.0 o Native IP, lo que hacemos es crear una versión de streaming vía satélite que ayuda a estos operadores a poder llegar a los usuarios que tienen o quieren ver sus contenidos en una versión de streaming, en sus tabletas, en sus celulares, de la misma forma que lo harían naturalmente a través del satélite.
Estas evoluciones yo creo que son muy atractivas. Y hoy lo vemos en el Perú en un programa social que existe a través de IRTP, que es el Instituto de la Radio y Televisión del Perú. Y bueno, en otros lugares he estado explorando esta oportunidad. En Brasil, sin duda que lo están explorando. En México también. Y en Colombia existe una interesante posibilidad del desarrollo de un DTH que pueda utilizar estos beneficios y que creemos que utilizar un DTH, como lo hemos visto en Perú, un DTH 2.0 puede traer muchos mayores beneficios que mantener un DTH tradicional, que si bien tiene sus limitaciones, sí llega a gran cantidad de personas en todos lugares, pero no le permite tener esa evolución que estamos viendo ya más naturalmente en el mercado.
Hablando de estas soluciones, ¿qué puedes destacar de Eutelsat OneWeb, que ofrece baja latencia y alta capacidad?
Para soluciones de video, hemos estado trabajando con diferentes partners para crear una esencia de producto en donde puedan complementar sus redes existentes terrestres, complementándolas con nuestro servicio OneWeb Leo.
Puedo plantearte un ejemplo, sin decir el nombre. Pero hay un gran evento en Canadá, México y EEUU en el verano, y hemos creado un paquete en específico para aquellos broadcasters que están viajando de todas partes en el mundo para que puedan complementar sus redes terrestres. Se estima alrededor de 9 millones de visitantes para este evento en los tres países. Y eso, sin duda, va a tener un impacto en la saturación de las redes móviles.
Cuando pensamos en estos encoders móviles para tener una unidad de producción remota, lo que vamos a encontrar es que cada uno de estos broadcasters necesita alternativas. Desde luego la red terrestre va a ser una. Y nosotros queremos apoyarlos creando justo un paquete en donde ellos puedan utilizar nuestros servicios OneWeb Leo. Y además renten una antena, que tiene el tamaño de un portafolio, pequeña, fácil de transportar en un vehículo, en un coche, en un avión. Y se puede llevar entre los tres países sin mayor problema, para llegar a diferentes zonas, para poder entrevistar a la gente sin necesidad de preocuparse por estos 9 millones de usuarios adicionales que van a estar saturando las redes. Y otros tantos que ya existen para otras redes que han saturado el mercado de broadband.
Algo muy importante fue este desarrollo que estamos haciendo con un partner norteamericano. Lo que queremos es que los broadcasters vayan a Florida, tengan la oportunidad de tener un breve entrenamiento, de poder trabajar con su equipo, asegurarse que funciona, y después tomarlo e irse al siguiente lugar, y empezar esos dos meses que van a ser de locura para todos.
Por otro lado, sobre OneWeb Leo, vamos a tener una demostración en NIB de Las Vegas. Vamos a tener un par de unidades de OneWeb y junto a un partner -que aún no puedo revelar-, vamos a demostrar cómo sería una producción remota utilizando OneWeb y utilizando un bonding celular que es súper importante que haya algún tipo de bonding para que el funcionamiento entre las dos tecnologías funcione de forma perfecta, simples.
¿Cómo está funcionando Eutelsat Digital Platform y cuán importante es la plataforma para los pequeños y los nuevos actores del mercado audiovisual latinoamericano?
Nuestras plataformas digitales son la columna vertebral para Eutelsat en todas sus regiones. Tenemos una plataforma en las Américas que ayuda a trabajar en temas de distribución en la banda C. Está en nuestro satélite 117 WA que cuenta con casi 400 canales que se distribuyen en todo el continente.
Y estas plataformas lo que ayudan es a los pequeños operadores de canales a no tener una inversión muy significativa en la infraestructura terrestre. Es decir, en el pasado había que hacer la compra de una antena, de los amplificadores, desde luego de trabajar con las autoridades locales pertinentes para hacer el uplink. Y además, todo lo que se necesita detrás de todos los equipos.
Una cosa es grabar y tener el canal funcionando 24-7, pero hay toda una necesidad de ingeniería detrás que es complicada. Y desde luego es cara. Para los canales más chicos, esa es una barrera de entrada muy significativa. Entonces, a través de nuestras plataformas digitales, lo que buscamos es apoyar a todos esos operadores que de alguna forma no tienen la posibilidad de invertir en la infraestructura, a nosotros tomar esa responsabilidad y subirlos al satélite para que ellos se enfoquen en lo que saben, que es la creación del contenido.
Y esto no está limitado solo a las Américas. Si bien tenemos nuestra plataforma que distribuye a toda América, una vez teniendo ese canal con nosotros aquí en la Ciudad de México, lo que podemos hacer es transferirlo también a nuestras plataformas digitales que se encuentran en Europa, y que distribuyen a Europa, a África, a Medio Oriente y también a Asia.
Esta oportunidad que tienen una vez estando en nuestras plataformas digitales para las Américas, es la posibilidad de continuar expandiéndose a otras regiones. Esto es súper interesante para los operadores pequeños que están tratando de llegar a muchos lugares, porque soluciona el problema de la logística, de ingeniería desde luego, y de infraestructura, que puede ser algo que no les permita continuar haciendo lo que hacen de forma perfecta, que es su contenido.
¿Cuántas señales maneja hoy la compañía para el mercado latinoamericano?
Debemos tener más de 400 canales de distribución solo en América Latina, y además nuestras plataformas de DTH que sirven a México, el Caribe, Centroamérica y Sudamérica. La cantidad de canales que tenemos como organización para las Américas es sumamente grande y la llegada a hogares es también superior a los 60 millones.
¿Cuán valiosa es la renovación del acuerdo con Cinecolor, -Chile Films-, por cinco años más, del 2026 al 2031?
Para mí es muy importante, porque Cinecolor, con Chile Films, es uno de mis clientes favoritos. Es una felicidad absoluta, porque podemos continuar con una relación que comenzó hace cinco años, y en la que ellos han seleccionado el satélite para continuar su distribución a más de 1300 salas de cine a través de todos los estados, todos los países de América, tanto Brasil como Chile, Argentina, México y demás. Todos están conectados a través del satélite y el poder continuar haciendo la distribución de cinema o cine digital, es importante tanto para nosotros, que quiere trabajar en pro del medio ambiente.
Antes se escuchaban los carretes girar al momento de empezar la película. Y estos carretes eran malísimos para el medio ambiente, tenía que haber uno por sala, y al deshacerse de ellos era terrible para el medio ambiente. Después se distribuyeron a través de discos duros, donde la distribución se hacía a través de camionetas. Entonces también había impacto al medio ambiente. A través del satélite, es una especie de broadcast, pero ellos lo hacen con una tecnología que les permite llegar de forma segura a múltiples lugares, 1300+ cines que tienen en todo el continente. Y continuar con ellos para nosotros es muy importante para mantener un cliente con el que tenemos años trabajando, pero también mantener estas distribuciones que ayudan al medio ambiente y que mejoran el de por sí complicado ambiente que tenemos en el cambiante.
