Para Condista, la integración de contenidos de televisión lineal a plataformas VOD, es la tendencia que marcará el futuro de la distribución de contenidos.
Cada vez más usuarios buscan una experiencia completa que provea sus contenidos favoritos en diferentes plataformas, por lo cual el modelo híbrido, que procura integrar contenido de televisión lineal a plataformas VOD, es la tendencia que marcará el futuro de la distribución, según comentó Pablo Mancuso, director general de Distribución Internacional de Condista.
Condista acumula experiencia en la integración de contenidos lineales a plataformas VOD, específicamente con productos como RCN Total y RAI+, que responden a esta necesidad del mercado.
Según Mancuso, estos productos representan el futuro de la distribución de contenido. “Modelos como RCN Total y RAI+ responden directamente a una necesidad clara del mercado: los suscriptores quieren flexibilidad y una experiencia completa, con acceso tanto a programación lineal como a contenidos bajo demanda”, dijo.
Aunque la demanda de contenido es cambiante y la industria se encuentra en una etapa de plena transformación, según el ejecutivo, el contenido en vivo sigue siendo un imán importante, ya sea noticias, deportes o eventos especiales.
¿Qué potencial tiene el modelo de negocio de los productos superadores de canales de televisión lineal? Creemos que su potencial es enorme porque permiten a los operadores ofrecer algo más robusto, con mayor valor percibido por el usuario, lo que fortalece la retención. También, el modelo de negocio con el operador puede ser más atractivo, ya que buscamos un partnership en donde todas las partes ganan. No es un costo directo, es un add-on de alto valor.
¿Cómo ven el avance de sus productos en el mercado FAST y cuál creen que será la evolución de este negocio durante 2025? El crecimiento del mercado FAST en América Latina es real, aunque avanza a su propio ritmo. Desde Condista, vemos oportunidades claras, pero también vemos claramente los desafíos que se presentarán en 2025, como por ejemplo, la necesidad de cambiar del volumen a la calidad de contenido, la clave estará en ofrecer canales bien curados, con contenido relevante.
Los buenos canales siempre tendrán oportunidades de monetizar, pero si los pones a competir por la atención del usuario contra cientos de canales de menor calidad, dispersas la audiencia y el modelo de ingresos es más complejo. Otro aspecto importante es confiar en que el mercado finalmente se afiance y veamos mejoras en los CPM’s de la región.
El ecosistema CTV y muchas definiciones de industria son aún necesarias para que los auspiciantes entiendan que es FAST y cuáles son sus virtudes. Las reglas del juego deben ser más claras y los ingresos llegarán.
¿Han identificado algún cambio en la demanda de los operadores de TV paga en cuanto al tipo de contenido que prefieren? Sí, claramente. Hoy, los operadores están buscando contenidos que generen engagement real. El contenido en vivo sigue siendo un imán importante, ya sea noticias, deportes o eventos especiales. Además, vemos un interés creciente por canales temáticos que ayuden a construir comunidades sólidas en torno a intereses específicos.
Si bien el contexto general es de “reducir” oferta y no hay un pedido concreto de nuevos canales, siempre existen oportunidades. Tratamos de ser muy cercanos al operador para detectar esas pequeñas oportunidades a tiempo. Este año trabajaremos fuerte en actualizar nuestro portafolio de productos: Estamos buscando nuevos socios de contenido de alto valor y seguramente podremos anunciar novedades, muy pronto.
¿Qué nuevas señales han incorporado recientemente a su catálogo?
Destacamos la incorporación de cinco señales adicionales en Totalplay México. Desde el inicio de este año, los usuarios de Totalplay pueden acceder a: RAI News, RAI World Premium, Travel XP Latino, Plim Plim y Love Nature. Todos son canales que distribuimos y se unen a otros siete servicios que ya el importante proveedor mexicano distribuye.
En un mercado cada vez más fragmentado, ¿Cómo elige Condista las señales que representa en la región? En un entorno tan competitivo, elegimos las señales que representamos basándonos en tres pilares: relevancia, calidad y potencial de crecimiento en la región. El objetivo es que cada canal que sumamos aporte un valor claro tanto a los operadores como a los suscriptores.
¿Alguna novedad o alianza por anunciar? Estamos en proceso de incorporar nuevos canales a nuestro portafolio, ampliando nuestra oferta para cubrir aún mejor los intereses de las audiencias de la región. Pero también estamos de alguna manera relanzando productos de relaciones existentes pero aun con posibilidades de crecer.
Desde Italia sumamos dos canales a la oferta de TV paga: RAI News y RAI World Premium. Los operadores pueden acceder a estos productos e incorporar también contenido VOD, sin costo.
Relanzamos dos canales que a mi gusto son excelentes: My Zen y Museum TV. Canales con oferta de contenido en 4K y que atienden nichos únicos, tenemos algunos preacuerdos para estos canales, en 2025 serán más reconocidos.
¿Cuáles son los mercados de América Latina que consideran con mayor potencial para el crecimiento de su negocio en la región? Actualmente, vemos un potencial fuerte en mercados consolidados como México y Colombia, donde el equilibrio entre la penetración de la TV paga y el crecimiento digital ofrece oportunidades muy interesantes. También estamos prestando atención a Centroamérica y el Caribe, donde el crecimiento de la conectividad está abriendo nuevas puertas, especialmente para explorar modelos híbridos y FAST.
PUBLICIDAD CON ENFOQUE CTV
Como novedad, Condista está explorando el uso de tecnologías como la inteligencia artificial (IA) para un nuevo producto de su área de publicidad denominado KPAI, el cual utiliza IA para optimizar campañas de publicidad programática, con un enfoque en CTV, segmentación avanzada y prevención de fraude. En materia de alianzas estratégicas, Mancuso compartió que 2025 será un año para “seguir potenciando nuestras ofertas de contenido no lineal”. “Vamos a participar en abril de los Screenings RAI 2025, que se llevaran a cabo en Spoleto, Italia, serán 3 días de presentaciones y conversaciones de contenido”, compartió. “Estaremos invitando a algunos socios claves de la región”.
