La compañía española prevé un crecimiento alineado con socios estratégicos, con una propuesta editorial coherente y priorizando la construcción a largo plazo.
En un escenario marcado por la fragmentación del consumo y la convergencia entre televisión paga, OTT y plataformas gratuitas con publicidad, la estrategia de Atresmedia Internacional en América Latina se apoya en una premisa clara: crecer sumando ventanas y no sustituyéndolas.
Así lo plantea Orestes Aja, nuevo director del brazo internacional de la compañía española, al describir un modelo de expansión basado en la integración estructural de sus canales lineales y de atresplayer dentro de los ecosistemas de los operadores, combinando distribución tradicional con acuerdos digitales de nueva generación.
Lejos de optar por una dicotomía entre B2B y B2C, Atresmedia Internacional apuesta por una arquitectura híbrida que le permite, por un lado, mantener su posición como uno de los principales programadores de contenido español en televisión paga y, por otro, desarrollar una relación directa con el usuario final.
¿Cómo es este cambio para ti y para el grupo, con este nuevo rol que asumes en reemplazo de Mar Martínez-Raposo?
Es un cambio que estamos haciendo de una manera tranquila, orgánica y ordenada; como yo creo, y como también mi dirección y Mar pensamos, que tiene que hacerse. Este es un negocio de poca gente, con relaciones muy personales y, evidentemente, un cambio en la dirección de Atresmedia Internacional tiene que construirse desde la base.
Es algo en lo que veníamos trabajando ya tiempo atrás y ahora vamos a contar durante unos meses con el apoyo de Mar, en el que poco a poco irá dejando esas funciones, irá delegando esas capacidades en mí y en el equipo que le ha dejado en el mejor momento, formado y con una trayectoria impecable.
Quiero destacar el trabajo de Mar, quien vivió toda la expansión de la cartera de Atresmedia. Mar ha sido realmente una pionera en lo que ha sido la internacionalización de la televisión española en toda Latinoamérica. Ha alcanzado cosas increíbles con la llegada del auge de la televisión por cable, fue capaz de abrir el mercado, de entrar con Antena 3 Internacional, y de hacerlo crecer luego con otros canales.
¿Qué tipo de acuerdos y modelos de negocio están resultando más efectivos para atresplayer y los canales internacionales de Atresmedia?
Lo que estamos viendo es que funcionan los modelos que suman, no los que sustituyen. Los operadores quieren enriquecer su propuesta y diferenciarse, y ahí nuestros canales lineales y atresplayer encajan de forma muy natural.
En lineal seguimos teniendo una distribución sólida, pero cada vez más integrada en entornos híbridos. Y en el caso de atresplayer, los acuerdos más efectivos son aquellos en los que el operador los incorpora de forma estructural dentro de su ecosistema, ya sea integrado en la plataforma, en el decodificador o como parte de la oferta comercial, porque eso simplifica la experiencia y refuerza la fidelización.
¿Cómo definiría la propuesta de valor de Atresmedia Internacional en la región?
Hoy somos uno de los programadores de referencia en contenido español, en televisión paga y streaming. Nuestra ventaja está en la combinación de marcas fuertes, producción propia y relaciones de largo plazo con los operadores.
Al final, se trata de entender que el usuario no distingue entre modelos: quiere acceso sencillo, marcas reconocibles y buen contenido. Y ahí es donde creemos que aportamos valor real.
¿Qué modelos comerciales consideran más escalables para el mercado latinoamericano?
Latinoamérica es un mercado diverso y con distintos niveles de madurez digital, por lo que no existe una única fórmula. El modelo directo al consumidor es clave porque nos permite tener relación directa con el usuario, entender sus hábitos y construir marca a largo plazo. Al mismo tiempo, la integración con operadores y agregadores es fundamental para escalar de forma eficiente.
En muchos países, el operador sigue siendo un actor central en la distribución y en la confianza del consumidor, y la alianza con ellos facilita nuestro crecimiento, la llegada al gran público y por supuesto, la persistencia de nuestras marcas. La clave es mantener coherencia de producto y calidad de contenidos.
¿Cómo describiría la visión del negocio que tiene para la región?
Nuestra visión no es elegir entre B2C o B2B, sino combinar ambos de forma coherente. La escalabilidad en Latinoamérica pasa por un modelo híbrido, bien integrado y con una propuesta de valor clara y reconocible.
¿Cómo evalúan el alcance de este modelo de negocio FAST y cuál es la expectativa en Latam?
El modelo FAST se ha consolidado como una vía adicional de distribución y descubrimiento de contenido. No lo vemos como un sustituto de otras ventanas, sino como un complemento que nos permite ampliar audiencias y dar una segunda vida a nuestro catálogo.
En Latinoamérica, el desarrollo es progresivo y depende mucho de la penetración de Smart TVs y plataformas AVOD, pero vemos una tendencia de crecimiento clara. Nuestra expectativa es seguir ampliando presencia de forma selectiva, priorizando socios estratégicos y asegurando una propuesta de contenido coherente con nuestras marcas.
¿Qué destacaría de la oferta de contenidos de sus canales para este 2026?
Desde que tenemos presencia en Latinoamérica, donde vamos a cumplir 30 años, nuestra oferta destacaría por la fortaleza de nuestras marcas, la producción propia y la variedad de géneros.
Los canales internacionales (Antena 3, Atreseries, Atrescine y ¡HOLA! TV) siguen apoyándose en contenidos reconocibles y de alta calidad, donde las series (Velvet, Beguinas, Honor, El tiempo entre costuras, etc,) se combinan con el entretenimiento de más éxito (La voz, El hormiguero, Tu cara me suena, El chiringuito, Las reinas del shopping, Pasapalabra, El desafío…) y la actualidad (Apatrullando, Y ahora Sonsoles, Lo de Évole, Equipo de investigación). Todo ello con el objetivo de conectar con la audiencia.
Es una propuesta equilibrada, transversal en géneros y pensada para acompañar al espectador en su consumo diario, reforzando la fidelidad y la conexión con nuestras marcas.
Han apostado al vertical con Una novia por Navidad. ¿Podemos esperar más contenidos verticales en su plataforma durante este año?
La apuesta por el contenido vertical responde a una lógica clara de adaptación a nuevos hábitos de consumo, especialmente en audiencias más jóvenes y en entornos móviles. Y desde Atresmedia lo entendemos como un espacio de experimentación y aprendizaje.
Estamos atentos a cómo evoluciona la demanda y a cómo este formato puede complementar nuestra oferta principal. Si el contenido vertical demuestra que aporta valor y conecta con la audiencia a lo largo del año, seguiremos explorando ese camino dentro de una estrategia coherente para atresplayer.
